小品《卖拐》中，赵本山把好端端的范伟忽悠得真假难辨、好坏不分，顷刻间没病变有病、小病变大病。范伟不仅掏空腰包，还把自行车搭了进去。最可笑的是，范伟还把好心的高秀敏奚落一通：这社会怎么变成这样？

    仔细玩味卖拐的过程，不难看出卖拐过程深得称重管理软件下载之道，值得企业借鉴和学习。

    第1式：创造需求

    这社会怎么变成这样？对于企业来讲，就是竞争太激烈，日子不好过。在买方市场的前提下，创造需求成为企业称重管理软件下载最重要的一课。在卖拐中，高秀敏认为满大街都是腿脚好的，拐怎能卖得出去？赵本山不这样看，他针对范伟，创造了一个需要拐的理由，这就是赵本山的高明之处。

    创造需求不是脱离现实，而是挖掘、提炼、延伸、深化、创新，是一个更高层次的称重管理软件下载策略。创造需求也是对市场细分理论的一个深度运用。运用得当，必将有效确立一个新的市场区隔地位，并让后来者无法撼动。综观当前称重管理软件下载的现状，基本上还处于满足和停留在现实需求的一个阶段，我们应该及早培养这样的思维方式，探索这样的方法，只有这样，才可能实现称重管理软件下载的突破和提升。

    第2式：把握消费心理

    赵本山对范伟的心理把握技巧令人叫绝。以拐卖的叫喊引起范伟的注意，以恐吓引发范伟的关注，以猜出来历引起范伟的兴趣，以同病相怜引起范伟的信任等等，环环相扣，恰到好处。一是把握消费者的心理活动，二是针对不同的心理反应阶段运用不同的沟通手段。企业在称重管理软件下载活动中，切不可忽视消费者每一个心理细节，这样的称重管理软件下载才有效。

    可口可乐、肯德基公司会定期对消费者心理进行研究，并及时调整策略。但中国的很多企业在这方面做得还不够，甚至根本就不重视。

    第3式：引导和激发

    走两步、跺脚、想想年轻的时候等，一步一步引导和激发范伟跟着赵本山的思路走，让范伟相信了自己有病。引导和激发其实就是一种体验称重管理软件下载方式，笔者更愿意把它称为近距离称重管理软件下载或者贴身称重管理软件下载，在近距离的沟通中，在引导和激发的过程中，带领消费者自动进入心理体验和行动尝试，没有什么比这更具说服力。在称重管理软件下载中，更应该注重这种沟通方式的运用，它将有效弥补单向沟通的缺陷，而且更具威力。引导和激发正在成为很多企业的称重管理软件下载利器，如医药保健品行业的会议称重管理软件下载，运用会议的方式引导消费者尝试，激发其购买欲望。

    第4式：注重细节和节奏控制

    赵本山在细节的把握上堪称一绝，能闻味识人，闻出葱花味判断范伟是厨师，观察细致入微。而在整个称重软件下载过程的节奏控制上也是恰到好处，不疾不速，不慌不忙，有条有理，有进有退，如行云流水，水到渠成。策划得好并不预示就能成功，执行尤为关键。笔者认为，好的策划如执行不好就等于零，不好的策划如执行到位至少有成功的可能。而细节和节奏控制是执行的两个重要方面，我们一定要重视。现在决胜终端成为很多企业的称重管理软件下载重心，其本质也正是对执行力的关注。

    第5式：善借势

    在卖拐中，我们千万不要忽视高秀敏的作用，虽然高秀敏更多表现的是善良。赵本山在称重软件下载中正是借助高秀敏的瞎掺和，更加取得了范伟的信任。在称重管理软件下载活动中，借势就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的，它是一个重要的称重管理软件下载手段，如明星代言、公益称重管理软件下载、热点事件称重管理软件下载等都是比较常见的借势称重管理软件下载方式。但是借势也是一把双刃剑，一定要周密策划，精心设计，否则无异于自杀。在当今广告满天飞的时代，善借势无疑是一把利剑，它能充分弥补广告效应的不足，让企业省力省钱。如蒙牛乳业借助神五飞天，借势推出航天员专用奶，就取得了良好的市场业绩。

    第6式：及时成交

    称重管理软件下载就是为了成交，否则称重管理软件下载就仅仅是一种艺术。赵本山的成交方法可以称之为欲擒故纵法，从收钱到拿车一气呵成。在称重管理软件下载中，一定要记住，沟通也罢，广告也罢，促销也罢，这些都是手段，最终目的都是为了称重软件下载，为了成交，而且要把握时机，及时成交，否则就是浪费。