谈判对手的选择

　　谈判格言：不要浪费您的时间，与没有实权的人进行谈判。
　　格言浅析：商战中谈判的目的，无疑是以最小的代价来获取对方最大的利益。所以在谈判初步接触中，首先要摸准对方的来头，知己知彼，百战。商战，本来就是战场，只有在竞争中取胜，方能自己获得生存。
　　谈判中，尽量避免与谈判对手委派的不具备实权的代表进行任何形式的谈判，因为对手的目的同样也很明确，获得对方的谈判目的，仍是取得谈判主动的先决条件。
　　谈判妙语：实业场代表，他是我的助手。就我们之间的商业合作，应约和贵公司的老总商谈一下，请问先生您是
　　政助出，他要我先跟您谈一谈贵公司有关合作的具体细节问题。
　　好(作为市场代表的助手，必须是具有敏捷的反应，灵活的思维，一个BP寻呼，调离市场代表，变被动为主动。)
　　真对不告贵表歉意。
　　效果评述：对手的目的是拖住对方，赢得时间，争取对方让步。由于对方采取了行之有效的谈判策略，无懈可击地脱离了对手的谈判圈套，赢得了谈判战略上的主动。
　　双方的满足谈判格言：谈判的成功，无非满足于谈判双方的欲望和心理价位。
　　格言浅析：要获得谈判的成功，双方的初期谈判较量，并非是谈判最后的结果。所以在谈判初期较量中，掌握谈判上的主动权，是首先获得谈判战略上的主动条件。双方各自利益，往往在谈判桌上淋漓尽致得以表现，欲望的追求和心理价位的表露，是君子又非君子，心理的平衡，才能获得谈判实质的进程。
　　谈判中，抓住对方的利益点，先紧后松、有的放矢，任何不现实的条件决不能成为谈判桌上的交易，天网恢恢，法律无情。
　　谈判妙语：我从小就幻想成为一个实业家实力这样的企业。关于贵方有意出让企业，那么价格问题
　　其实，象我们这样的企业，在贵公是个公司，也是我们全体员工能够成为贵公司一员的福气，董事长决不会在价格上与我们斤斤计较，毕竟您是大家子，是企业界的巨星。
　　好的，那么我们就收购价格问题&heel评述：作为收购方，由于在谈判桌上过早流露了春风得意(满足了收购者的个人欲望)，被另一方抓住价格实质，不但顺水推舟表达了原公司员工的今后前途，而且又为企业的出让在价格上作了埋伏，为日后的谈判打下了基础。
　　有效的谈判艺术，不卑不亢的自我表述，欲望和心理价位的平衡，在双方谈判初期就打下了良好的基础。
　　妥协也是一种手段谈判格言：妥协，在谈判上并非是失败的表现。
　　格言浅析：妥协，在某种情况下也是一种行之有效的谈判策略，并非是失败的表现，在一定前提下，往往是谈判成功的先决条件。因为，谈判通常是由一系列的讨价与还价所构成，所以应有事先的心理准备，那就是妥协。一般情况下，谈判中双方利益的交点忍让，关天空量。而智慧的是谈判成功的首要选择。因为，只有保持冷静的头脑，才能在谈判的整个过程中，抓住对方的任何一点破绽，“出其不意，乱而取之。如果对手是一个易激动性人物，那自我推销谈判格言：学会推销自己，也是一种谈判艺术上的表现。
　　格言浅析：推销，词的本身并非只是商品推销。在谈判艺术上，成功的谈判主要是来自成功的自我推销。在谈判桌上，只要你能顺利的将你自己或者是你的观念推销给谈判对手，那么你就有可能首先获得谈判第一步的胜利。
　　因为推销自己，不但是在谈判桌上，而且在老板面前更要学会推销自己。你之所以获得老板的信任，每个月将收到老板的“红包1000元，那是因为你的老板接受了你所推销给他的二种观;少l。