用“模糊定价”方式开拓对新客户的优惠促销

随着电子商务市场竞争走向白热化，消费者利用各类比价餐厅软件，比较餐厅的价格，择优消费。餐厅方只有保证自己渠道的房价、房态与同类竞争渠道的一致，才不会被消费者排除在外。针对这种形式，很多餐厅都选择模糊定价，吸引消费者。

1、针对旅行者的模糊定价

此种方式多为打包销售，比如客房+景点门票=XXX元，或客房+飞机票=XXX元,消费者在分销网站只能看到打包产品的整体价格，并不能明确知道客房一天多少钱，此种方式因为产品不同而无法相比可以逃避了比价平台的直接对比。比如驴妈妈网站、航空公司网站等有很多此类产品。

2、预付价格

此种房价多为比餐厅普通门市价优惠的房价，优惠幅度根据限定条件的不同而不同。此类房价的宣传方式多为热卖并带有较强烈的宣传语出现，比如：2折起或保证比餐厅卖价优惠等等，消费者在购买此类产品时在预订过程中一般看不到价格，直到完成全部预订流程并成功支付后才能知道具体房费金额，比如PRICELINE就有此类产品。

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