提起一个问题：怎么样到一个门店开展工作能迅速见效？

两小弟一人回答：我以前就是调整货架，调整区域，调整…………

我就问：你调整货架也好，调区域也好，请问你的依据是什么？

答：凭感觉或凭行业规矩？

问：感觉是什么，是不是就是说原货架是纵向排列，你觉得不好看，把他拉成横的。或比如常规的生鲜本来是要和食品在一起的，你觉得人家把生鲜和非食靠近你不舒服，你要把生鲜和食品调一块来？

答：是的。

另一个答复我：我就大幅度炒作，搞活动。

问：你大幅度炒作销售提高了多少？净利提高了多少？费用占了多少？

答：呵呵……。

在这里云灯给大家说一下云灯近两年到一个门店一般是怎么做的。

首先给大家的看一个表格最基础的表格。这个表格可能与什么大卖场的表格比起来，简单透了。例表１：

这是一个品类销售占比对比的一个表格。看完这个表格以后，新店长就知道怎么做了吧？

对，那就是你再将这个表格进行细化，再做到中分类甚至小分类。整个做完之后，再进行市场调查，你就会找到一个商品与区域调整的切合点。

找到商品调整的切入点，这时你就要学会写调整报告了。

接着你就要对人事这一块有调整了，还是这个基础表格。