自己当老板，如今已经不再是新鲜的话题，各种创业网站更是充满了各种诱人的项目和点子。“开店”成
为一些白手起家的创业者的首选，到底开一家什么样的店好呢?家住河南南阳市的赵先生想来想去，还是
决定加盟一个品牌服装折扣店，开一家服装折扣专卖店。
周详计划 成功的开始
赵先生早就有开店创业的理想，可是想到投资有风险，所以决定进行小成本的投入。赵先生想过开饭馆，
但是一算账，开饭馆投入并不小，比如需要的店面和人手都超过开服装店，而且在河南这个饮食天堂，饭
馆的竞争太激烈。赵先生又想过开一家国内比较知名的珍珠奶茶或者是梳子加盟店，但是得知初期投入超
过了自己的预算而不得不放弃。思来想去，加上在网上寻找，赵先生决定开一家品牌服饰折扣专卖店，毕
竟服装店的技术门槛低、资金投入不大，符合他目前的创业计划。
赵先生做了大量的市场调查，根据河南的消费水平和消费习惯，最终选择了品牌服饰折扣店作为合作对象。
什么是品牌折扣店 折扣店的低价秘密
什么是折扣店?
“品牌折扣店 ”是地地道道的“舶来品”.这种在国外称作为“ outlets”的业态最早出现在100多
年前的美国，当时一些美国的服装厂把自家的库存、下架服装、放在门口的零售店销售，久而久之各品牌
的折扣产品集中在一起销售，使爱品牌又图便宜的消费者趋之若鹜。
从此，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口“甩单”商品的商店称为
outlets.outlets直译为下水道，它的出现的确能够为厂家的库存解压，成为过时商品快速流向市场的通
道。
如今在香港、韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国、希腊、阿根廷等世界各地都能找到不同主题
的品牌折扣店， 日本横滨港码头的海滨商店拥有 50余家Outlets分店，美国洛杉矶的Outlets拥有120家
店， 西班牙迪亚折扣店目前在全球经营着 3200多家折扣店，2001年销售额达55亿欧元，2002年美国
Outlets渠道 销售额比上年增长了40%.
据经济学者分析： Outlets行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的蓬勃发展趋势，已形成一
种全球化商业推广潮流，它吸引人的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低廉，很多驰名世界的一线
品牌在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不高于5折。据业内人士分析，这种瞄准特定群体的销售定
位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势，未来 3年品牌折扣店这一新的零售业态将成为一
个快速发展的大产业。
目前我国的折扣店还基本处于起步阶段，虽然大众的认识需要一个过程，但这并不妨碍人们迅速接受
折扣店。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，街边地摊货已经不能满足他们的需求。但直接到
高级专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解，同时也满足了相当大一部分消费者
对品牌商品的购物需求。
折扣店的低价秘密?
品牌折扣店最大的竞争优势便是物美价廉。其实，折扣店“低价”的秘密只有一点：抛弃渠道商。很
多折扣店都有自己的采购员，专门赴国外进行采购。由于不用通过代理商，采购成本比原来低了很多，其
中的差价，便都给了消费者。比如，芬迪的包袋，向香港代理商进货要 5000元，但意大利厂商开价只有
2000元。折扣店“低价”的秘密是向生产厂商采购，商品的价格可能只有市面价格的5折以下。由于服装
产品的季节性很强，特别是受流行的影响，就出现了许多“过季”、“过时”服装。但是，过季不等于过
时，此地过时彼地并不一定过时。中国幅员辽阔，地域差异大，所以经常会出现在广州已经过时的服装，
几个月后在北方某城市刚刚开始流行;也有因为气候原因，北方变冷而过季的服饰，到南方正赶上热销。
专业从事品牌折扣服装的机构，正是利用市场的这一特点，从韩国、日本、欧洲等国直接进口的库存品牌
服装，或者从国内商场、服装厂家直接进货的名牌服装、汇集大量的所谓“过季”、“过时”产品，再将
其集中推向市场。对于厂家来说，外贸定单的富余尾货、稍稍过季的 “滞销”产品，不仅占用库存地方
，更占用资金流动，所以厂家通常愿意以很低的价格出手。品牌折扣机构以低买低卖的方式加速流通，虽
然只是微利，但胜在规模量大;而其折扣店直面消费者，即使售价很低，也有丰厚的利润空间。由于品牌
服饰的做工、款式、面料都很过硬，除了稍稍过季一点外(相对于部分边远地区，也可能与当地流行趋势
同步甚至领先。)，老百姓可以用较少的钱，买到自己称心如意的品牌服装，也是其乐融融。
因此，有人说品牌折扣店对于其中的四个环节来说都是赢家，厂家减少了库存、运营商从规模流通中
获得利润、经销商从店铺零售中赚到笑、消费者买到便宜实惠的品牌产品，可谓皆大欢喜!
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