| 吉祥年购物盛典系列策划案提案 | ||||||||||||||||
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活动背景： 猴年即将过去，跨入12月份，马上又迎来中国百姓传统的购物新高潮。如何提早准备，抓住销售商机，在促销活动中采取主动，是本次企划活动所要注意的要点。 本阶段活动从2004年12月底起至2005年2月下旬止，有中国的“鸡年”，另外本阶段含众多节日：元旦(1月1日)、腊八节（1月17日）、农历小年（2月1日）春节(2月9日)、情人节(2月14日)、元宵节(2月23日)。 活动策略： 由于本次活动时间跨度长，为避免活动无层次、无重点、无序状态，保证有重点，本次企划活动分三个阶段展开，即以总的活动主体为主体，贯穿各分项活动，步步为营，分阶段取得成果，最终合为企划活动总的胜利。 第一阶段：2004年12月29日—2005年1月11日(元旦为主)； 第二阶段：2005年1月12日—2000年2月9日(春节为主)； 第三阶段：2005年2月9日—2月22日(情人节、元宵节为主)。 主题选定： 由于本次活动时间跨度大，中间节日多，且没有过多相关性，如果没有恰当明确的主题贯穿，必将使本次活动出现“散”的现象。因此，活动主题的选定对本次企划活动的宣传至关重要。结合前述背景，该主题应符合以下几点： (1)鲜明时代性 (2)易识别性(3)特色性(4)易传播性(5)冲击性 (6)热情、欢快性 拟定主题为： ****商场值此新春之际盛情推出——“吉年购物盛典”系列活动。 说明：一个好的主题如串珍珠的线索，越恰当，即意味着可以串的珍珠越多越长，该主题以“购物”为中心，“吉年”点明时间性与特色性，“盛典”体现规模与冲击性，给人以整体恢宏、大度之感。 活动内容： 系列活动一—— 相约***，喜迎吉祥年 系列活动二—— ***送福千万家，大吉大利送年礼 系列活动三—— 2月14日(情人节)——与您相约***! 系列活动四—— 吃元宵 看灯展 阖家团圆*** 说明： 以上系列活动，如同颗颗珍珠，由活动主体所串联，做到“形散而神不散”。 从本次企划活动开始，为便于 顾客 对***商场关注，准备设计 “您的关心，我们的回报”这一活动，即“集标花中大奖，吉年超值惊喜等待您”。具体做法是： 在《***DM快讯0501》每期的剪角处设计不同“标花”(连续5期，时间跨度约2个月)， 顾客 集全标花后，填在商场提供的表格上，即可参加抽奖。为增强活动的悬念性，等到第4期快讯在公布“超值惊喜”的内容——（内容待定）。使活动确实让 顾客 感到惊喜，使 顾客 的关注得到应有的回报。 系列活动一——相约***，喜迎吉祥年 中心主题;相约***——喜迎吉祥年 促销时间：2004.12.29——2005.01.12 活动地点;商场前区 活动内容; 一，“购物三十八，中奖顶呱呱” 1， 凡在***商场 一次性购物满38元可获刮刮卡一张，满76元可获刮卡两张，依此类推，每人次最多可获刮卡5张（团购除外）。 设奖： 特等奖：价值5000元电脑一部 [共1名] 中奖标志（大吉大利——***） 一等奖：山地车3辆 [共3名] 中奖标志（金玉满堂——***） 二等奖：小灵通1部 [共7名] 中奖标志（岁岁平安——***） 三等奖：价值100元的小太阳1台 [共15台] 中奖标志（喜气洋洋——***） 四等奖：价值10元礼品1份 [共200份] 中奖标志（福气满满——***） 参与奖：价值1元礼品一份 [共1000] 中奖标志（天天特价 日日送福） 活动奖品费用： 11800.00 二，累积购物活动： 1， 凡在2004年.12月29日至2005年.01月11日期间， 顾客 在***商场： 累积电脑小票购物满80元以上即送价值5元礼品一份。 累积购物满150元以上即送价值10元礼品一份， 累积购物满300元以上即送价值20元礼品一份， 累积购物满1000元以上，即送价值50元礼品一份。 以上活动不重复享受，团购除外，每次电脑小票只限用1次，敬请 顾客 留意。 三，吉年迎新优惠大酬宾 1，在2005年1月1日，1月2日，1月8日，1月9日四天的时间，准备迎新大酬宾活动的实施。对老百姓密切相关的东西实施低价，限时，限量销售活动。 生鲜： 水产品：甲鱼、鲢鱼、草鱼、黄鱼、青鱼、牡蛎 农产品：大白菜、胡萝卜、葱、蘑菇、鸡蛋 冲调：白糖、红糖、冰糖 粮油：花生油、盐、酱油、醋 （以上商品仅供参考） 将优惠大酬宾的商品，以堆头的形式，分别放在商场的各个角落，增加 顾客 在商场的逗留时间，同时带动其他商品的销售。 四，宣传 1、宣传车2辆，时间3天 120.00天/辆*2*3=720.00 喷绘： 28.00元*20平方米/辆*2=1120.00 2、店内广播提前5天广播 3、DM15000做专版报道，夹报和小区派发 约400.00 4、电视台滚动字幕2天 约500.00 宣传费用合计约：2020.00 5、刮刮卡印刷以*万张计算费用
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