| 超市营运：新世纪百货定价策略 | ||||||||||||||||
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1.成本导向定价 最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。商品不同，加成比例也不同。 2.一般定价 (1)现金折扣。在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。 (2)数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。 (3)季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。 5.差别定价 百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实行差别定价。这中差别并不反映成本变化。 (1)顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。 (2)产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。 (3)形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。 (4)地点定价。不同销售地点定价不同，消费水平高的地方和消费水平低的地方不一样。 (5)时间定价。不同时间定价不同。 3.心理定价 (1)尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零间结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。 (2)整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名牌产品可采用此法。 (3)声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。 重百产品定价策略 服装类价格调整策略 一，会员制定价 1.公司会员制 2.终身会员制 3.普通会员制 4.内部信用卡会员制 二，折扣定价 1.折扣定价 (1)现金折扣。在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。 (2)数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。 (3)季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。 三.成本导向定价 最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。商品不同，加成比例也不同 四.需求导向定价 它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。 五.新产品定价策略 百货商场对新产品定价，有高、中、低价位三种选择。 1.撇脂定价取高价 2.渗透定价取低价 3..合理定价取中价 六.心理定价 (1)尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零间结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。 (2)整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名牌产品可采用此法。 (3)声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。 永辉超市定价策略 服装类价格调整策略 1.节日合理定价，取中价 它是介于两者之间的定价策略，即价格达中，不高不低，给顾客良好印象，有利于招徕消费者。 2.例行性定价 利用某个特定的时点定价，这个定价期限比较短。 3.新产品定价 百货商场对新产品定价，有高、中、低价位三种选择 4.竞争性定价 它依据竞争者的价格来定价可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。 5.需求导向定价 它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。 6..折扣定价 (1)现金折扣。在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。 (2)数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。 (3)季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。 -------------------------- 【从与零售谈情说爱的方式，看你的老板属于那种类型】 时刻学习型老板：如果看见我吃饭的时候在看手机，千万别来打搅我，因为我看资料。王助理，公众订阅号（whhszh）上回复09，把【华商点心】一会下载下来打包发给我。 机遇把握型老板：你们每周有【专家坐诊日】活动当我不知道吗？我可一直盯着你们的公众服务号（whhszh2005）呢？ 视野广阔型老板：不好意思，我的眼界比较大，请给我换个大点的显示屏，这样我在点开华商纵横官网（www.hszh.net.cn）时才能一览无遗。 雷厉风行型老板：看什么看，不知道直接打免费电话（400-851-7771），有什么问什么不是更快吗？ 你的老板属于那种类型呢？
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