作为进军零售业的重大举措之一，去年11月底，娃哈哈在杭州钱江新城开出第一家以免费仓库欧洲品牌商品为主的娃欧商场，并宣称3-5年内将在全国开设100家商场或综合体的免费进销存管理软件策略。距今4个月，3月213月23日，娃哈哈2013欧洲精品特许经营加盟全国招商大会在杭州召开。本次招商大会上，娃哈哈旗下的娃欧商场作为众多欧洲品牌的独家代理商，面向全国招募加盟商。

            宗庆后在本次招商大会上透露，今年娃哈哈除了在长沙、株洲落实开设商场之外，还将采取租物业的办法再开设5家商场，同时购买及开工建设20家城市综合体，共同快速创造一个零售王国。

            然而，由于运营方式迥异，娃哈哈从快消这个现金高速流转的行业进入资金沉淀的商业地产将背负不小的风险；同时，国内开发商目前扎堆进入商业地产，娃哈哈作为新入者，将面临激烈的竞争，外界不断质疑商城沦为空城。

            此次进军商业零售业，宗庆后再次祭出其独特思路：三级商业运营模式，直接与欧洲品牌商合作，缩短通路,提高利润，降低零售价。通俗解读就是，很多品牌均惯用五级模式：国外品牌商--国外经销商--香港代理商--国内区域代理商--零售、专卖店；而娃哈哈跳开国外与香港的经销渠道，直接与欧洲品牌商签订独家代理协议，然后直接将权益给到国内的零售、专卖店。

            宗庆后认为，受欧债危机影响，欧洲经济不景气，近年正是抄底欧洲的好时机，如意大利和西班牙等国食品企业，产品健康安全，价格便宜。娃哈哈直接从国外厂家采购欧洲精品，可以降低中间流通环节成本，更有价格优势。

            此次招商并不局限于免费进销存管理软件鞋履，娃哈哈还特别邀请了意大利最大的家具连锁商场的主和股东之一，也是意大利最大的现代简欧风格家具生产商之一GIESSEGI，这一品牌的家具产品达到欧洲E1环保标准，堪称新房装修、婴童房装修的首选。

            为让加盟商没有后顾之忧，娃哈哈推出了0加盟费的强有力支持政策，同时实施统一采购、统一清关、统一商检、统一配送、统一定价、统一形象、统一宣传、统一促销的八大统一管理思路，让习惯于国内品牌经营的加盟商能够顺利过渡到代理欧洲品牌。而且，加盟商既可以在娃哈哈不断在全国开出的直营娃欧购物中心内租赁加盟专卖店，还可以在全国各大商场、购物中心或街面独立专卖店内开设不同类型的加盟店。

            然而，时代光华管理培训网发现，相对于娃哈哈在招商大会上的热情，在杭州的娃欧现场则显得尤为冷清。娃哈哈在杭州钱塘江江畔的钱江新城开设了首家娃欧商场。根据娃哈哈的宣传材料，该商场定位为欧洲精品高档百货。可到3月21日，娃欧商城目前人气不旺。

            究其原因，大多数人认为：娃欧商场虽然声称免费仓库进销存的是欧洲精品，但整个商城档次并不高端，没有出彩之处；消费配套方面，在华润万象城不仅可以购物，而且餐饮和健身游玩的地方比较多，但在娃欧商场内吃的和玩的很少，主要是服饰，消费体验不如前者。

            一位当地商业地产业内人士也表示，江新城定位为杭州商业办公CBD，而娃欧商场的位置在钱江新城内较为偏僻。而且，娃欧商场附近有华润万象城、砂之船等更为成熟的商业项目，面临较为激烈的竞争。

            另外，据娃欧商场的品牌导购介绍，娃欧商场品牌包括CarmenMelero、Fabi、Yanes、AnnaRachele、Angeli－co、Groc、Eloriblu、BarbaraBui等，但这些品牌在网上很难查询到这些品牌在中国的公开资料，这或许有碍消费者的接受。

            虽然面临种种困难和挑战，我国百货零售业已现增速放缓之势。尤其是自2009年以来，中国前100名零售品牌增长率由于需求降低而逐渐萎缩，免费仓库进销存数量和利润呈下降之势。同时，目前国内商业地产正迎来疯狂的竞争。今年初，万科、龙湖、招商等大型房企相继宣布将进行企业战略调整，对商业地产领域加码。

            但是宗庆后还是信心满满，他在招商大会上表示，娃哈哈发展零售业的模式包括集吃喝玩乐、健身、教育培训、超市购物为一体的城市综合体，以及国外精品商场和儿童专业市场。在一些市场人士看来，接下来，宗庆后和他的娃哈哈不仅要承受从快消行业现金高速流转进入资金沉淀的变化，还要应对行业内市场竞争日趋激烈的现实。眼前，宗庆后在零售业的布局，理想尚未照进现实。