核心提示 与所有的传统产业一样，传统模式的电商园逐渐面临着同质化的问题，面对有限的招商资源，泉州一些新建的电商园开始尝试走主打仓储物流的模式。 跟一般的电商园相比，电商仓储物流由于本身专业业务的特性，使其能与其他园区共享客户，它不再强化作为电商企业载体的平台作用，而是突出了作为企业在某个区域中转分拨的功能。但同时由于电商仓储物流对交通网络的依赖、土地需求量大，以及前期亩产较低的特点，这一园区的顺利发展跟区域地理环境和当地政府政策有着密不可分的关系。而根据这两个条件的各不相同，泉州的电商仓储物流园区也走出了不同的模式。 【模式】 弘桥智谷电商园：巨资收购物流企业 今年双11正处于如火如荼的备战状态时，位于安溪官桥镇的弘桥智谷电商产业基地宣布运营。该基地总占地1500亩，建筑面积超100万㎡，总投资约20亿，号称是福建省规模最大、配套最齐全的电商产业园区。双11前夕，已有75家企业入园，除大量创业型电商企业外，还包括恒安、特步、匡威、安踏、贵人鸟、凤竹等上市公司品牌。今年双11，弘桥智谷各商家产生约35万个订单，3500万元的交易额。 一家位于安溪的电商园，何以能够吸引恒安、特步等电商企业的入驻？近日，记者前往该电商园采访时，发现与其说是纯粹的电商园，更不如说是电商物流园。在上述多家品牌企业中，目前只有恒安、特步已经正式入驻，它们更多的是将该园区当成物流集散中心之一，产品从工厂运往基地，再由基地运往厦门等多个城市。 弘桥电商园以电子商务+实体仓储为核心模式和特色，吸引茶叶、茶配套、水暖、陶瓷、鞋服、铁艺、家用LED、两岸食品等产业。为了实现仓储的功能，弘桥甚至以溢价的方式，收购了长锦物流，为园区提供物流配套。除了安溪，弘桥在厦门也布局了一个跨境电商的物流园区。以整合资源的方式，大资本投入电商领域，成为弘桥智谷迅速切入电商的秘诀之一。 在功能区划上，弘桥智谷设置了电商营销推广、物流仓储、教育培训、创业孵化、金融等5大模块，而只有仓储物流和金融等是其盈利来源，其余都是免费提供。经营模式的框架大概如此，但很多成功细节则像是商业机密。厦门弘桥集团董事长助理曾伟昌介绍说，对于招商而言，都涉及非常冗长的谈判过程。但是最终的结果，取决于老板愿意不愿意真正投入。比如物流，花巨资收购长锦，有些老板会认为，那还不如自己做，但是这有可能丧失发展的时机，还不一定能成功。 如何驱动电商企业入驻？要站在企业的角度算账，为他省钱。曾伟昌说，比如一家值得引进的电商企业，园区愿意耗费成本引进，像送装修。多家电商企业从厦门入驻弘桥智谷电商园后，租金、人力成本每年可节省100多万元，还可享受安溪的税收优惠政策。 惠南电商科技园：整合工业区闲置厂房 菜鸟网络的东南物流节点落地泉州台商区，曾引起了外界的关注。在菜鸟项目还在进行前期准备时，台商区的另一个电商物流项目惠南电商科技园已经悄然运行。惠南电商科技园已经整合了以宝飘轻工厂房为主的7万平方米仓储物流中心，今年8月份投入运营，并吸引了特步、威兰西等4家企业入驻，在双11当天产生了约3万个订单。 惠南电商科技园项目是以宝飘轻工为主，牵头发起的电商园区项目，一期对台商区内的中熙产业园、宝飘轻工、万宝龙、晋亿物流等企业现有的厂房和物流设施进行整合。我们的目标就是立足仓储，带动服贸销售。宝飘轻工有限公司总经理李海庭介绍，目前，宝飘轻工已引入畅顺物流企业进驻，对整个园区的仓储物流进行专业化管理。 根据规划，园区定位为现代化的电商仓储物流及电商科技创业园，未来将进一步整合惠南其他闲置厂房和用地，委托专业的仓储物流公司进行管理，设立电子商务物流仓储基地。整个园区建成后将集电商仓储、专业代运营、研制构思、新品发布等元素，一起建立泉州运动品牌馆、快递集散地，预计引入电商企业300家、物流快递及服务机构30家。 台商区电商办相关负责人介绍，目前民生银行、工商银行等金融机构预备进驻建立金融服务点，担任10多家品牌公司的仓储物流代理。电商代运营服务、仓储快递业务、金融服务已正式对外经营。台商区现在做电商园起步已经比较晚，所以我们考察了很多地方，认为要走出差异化的路线，做电商仓储物流中转就是一个比较合适的开端，先服务本地传统鞋服企业，未来再进一步发展电商园区。该负责人介绍，由于是该区的企业利用现有厂房和物流设施进行整合，因此一开始的运营压力相对会比较小，相较传统的纯电商园区会有比较宽裕的发展空间。 【解析】 地理环境至关重要 其实，泉州的很多电商园区都在规划中有相关的仓储物流配套，但安溪和台商区却拥有着做仓储物流中最关键的地理环境基础。 弘桥智谷电商园的招商能取得开门红，除了在招商政策上的大投入外，最关键的是其背靠厦门的优越区域位置。弘桥智谷电商产业园依托中国国际信息技术(福建)产业园数据中心的信息网络优势，厦漳泉半小时经济圈的高速优势和安溪全国第一产茶大县、藤铁之乡以及新兴光电、水暖、鞋服等产业优势应运而生。目前，已经有多家排名靠前的滕铁企业和茶企入驻。 惠南电商科技园的状况也很相似。在交通上，随着台商区几条新主干道的陆续完工，以及泉州跨海大桥的建设，惠南电商科技园能快速辐射泉州几个县市，特别是将晋江、石狮的鞋服产业纳入半小时交通圈内。在环境优势上，台商区拥有智能化物流代表项目中国智能骨干网东南节点项目、产业园区配套资源外包物流基地普洛斯物流、自建物流的晋亿物流等多个物流仓储基础设施配套逐步完善，周边配套日渐成熟，以惠南电子商务科技园为落脚点，未来，这里将成为泉州市最有代表性的电商仓储基地。李海庭对于将惠南电商科技园打造成面向全市的物流仓储服务区很有信心。 地方政策推动效应 弘桥智谷电商园和惠南电商科技园能顺利发展，很大程度上也得益于安溪和台商区政府的大力推动。 2014年新年伊始，为落实电商发展政策，安溪就发布《安溪县加快电子商务发展实施意见（试行）》、《安溪县电子商务监督管理暂行办法》和《安溪铁观音电子商务行为规范》，从资金、监管、财税、人才等诸多方面对电商发展给予政策支持和法律规定。随后，该县逐步落实促进电商发展的政策规定，如完成电商企业对安溪金融行政服务中心的入驻，发放补贴加大电子商务人才培育，带队到厦门开展交流学习或特邀嘉宾组织内部电商沙龙等，一系列具体的扶持政策陆续出台，极大地扩大了电商受益圈。 而弘桥智谷落户安溪，也是安溪产业转型升级、发展电商产业的成功。弘桥智谷所处的官桥镇官郁村公路两边曾经聚集了40多家石材加工厂，旁边还有一座安溪全县最大的石矿山铁峰山。2011年，率先在全省实现石材行业的全面彻底退出，年产值超7亿元的石材行业关门停产。随后安溪引入弘桥智谷电子商务产业园，盘活闲置的石材厂地。 起步较晚的台商区也在加紧步伐，11月13日，泉州台商投资区出台了《关于扶持电子商务发展的若干意见（试行）》，从人才队伍培育、完善服务配套、推动产业聚集、支持抱团开展网络营销等方面，对电商产业进行全面的扶持。该区电商办相关负责人介绍，在台商区的电商产业规划中，除了惠南电商科技园外，还有盛达电子商务孵化中心和华光互联网视觉服务基地，形成物流仓储、商品策划、拍摄服务、人才培训为一体的电子商务综合服务基地，按中心＋园区＋基地的格局，打造成为泉州市最具规模的电子商务物流仓储集散中心及视觉营销服务中心。 □对话 李海庭：电商仓储物流是大势所趋 福建宝飘轻工有限公司总经理 《大泉商》：为什么会想到把自己公司的厂房拿出来建电商仓储物流园区？ 李海庭：现在电商火热到什么程度，看看每年的双11就知道了，我们传统企业也不能回避这个趋势。做电商没有仓储物流很不方便，但是对于一家企业来说要自己做电商仓储物流成本又很高，所以我们就认为这是未来的一个趋势，也是一个机会。现在很多企业无论是传统企业还是电商企业，对于做仓储物流都是一知半解的，我们通过引进专业仓储物流团队提供的代理业务，将会是很多企业需要的。 《大泉商》：同时作为中国鞋都电商中心和惠南电商科技园的投资者，你认为两者的区别是什么？ 李海庭：鞋都电商中心更多依靠的是产业链优势做电商综合服务平台，而惠南电商科技园立足的是地理环境优势做电商仓储物流，两者的区别还是比较明显的，两边也都有各自的发展机会。台商区的环境优势现在已经开始慢慢凸显出来，随着普洛斯、晋亿物流和中国智能骨干网项目相继投建，未来这个区域很有可能成为泉州的物流仓储中心，发展电商仓储物流的基础非常好。 《大泉商》：你认为做电商仓储物流的关键是什么？ 李海庭：除了交通环境外，最关键的就是专业化的管理。做电商仓储物流其实就是做细分化的专业服务，只有你能提供专业的设施和管理服务，才能吸引企业将你的园区作为中转点。所以惠南电商科技园项目一开始就引进了畅顺物流的专业团队，目前还在与国内多家知名的专业仓储物流、快递企业商谈，以提升园区的专业化。