每年我们或多或少都会有一些大型 促销 活动的开展，这些活动的开展有短期需求，也有长期经营策略体现， 促销 可以说是各大零售企业的一大难点、重点，已经成为企业面对竞争的一项必不可少的工具。可以说大家对于 促销 活动是既爱又恨，特别对于一些大型 促销 ，更是爱恨有加，最近我们也面临这个全年大 促销 的问题，怎么样做了全年的大 促销 目前作为我们的一个课题正在讨论中。如下是个人的一些观点一． 

            促销 的频度，一年几次　　

            三次，分别是三个淡季： 3月、7月、11月 　　

            1）3月选择月中下旬，3月上旬因此学生开学，对购买力有影响； 　　

            2）7月底8月初，处于暑期中 　　

            3）国庆过后会有一段很长时间销售很淡，特别是10月底到11月初，所以建议11月初做大 促销 ，之所以不选择12月做，因为12月份基本开始年货囤货，大 促销 如果销售过大，有可能会影响到年货囤货。

            二．做几天，在周几周五、周六二天 做二天为佳，第一天可能会出现宣传不到位影响来客的情况，同时第一天由于是周五，上班族及企事业单位工作人员都还在上班，会影响来客，周五没有购买到的顾客可以还有周六购买的机会； 如果做三天，会出现 促销 时间过长，顾客对 促销 的敏感度降低，顾客因为 促销 而来购物的可能性减少，更多的是来购物时因为遇到 促销 活动而捡到便宜

            三．什么品类参加所有品类都应该参加，这样 促销 的整体性及范围冲击更广，只是要注意 促销 的形式及 促销 的力度。 根据商品季节性特点来看，换季商品大折扣，但要保证正常毛利的获取，应季商品中等折扣，在保证销量的同时还能获取很好的毛利，常规性商品，这类商品不会因为季节的变化而对销售有太多的影响，这类商品打折时根据整体 促销 活动的力度而定。 根据商品价格敏感性来看，价格敏感性高的商品 促销 建议做单品 促销 ，如七大品类商品，蔬菜、猪肉、大米、鸡蛋、牛奶、食用油、家用纸制品。这类商品价格 促销 更易让顾客感觉到 促销 的力度。商品价格低敏感类或不敏感商品，应该价格 促销 与品类折扣相结合。

            四．宣传形式有哪些常规宣传，面向大众的方式：DM单、公交站台、公交LED媒体、小区横幅、手机短信、宣传车、腰鼓队、空飘、灯箱、店内LED媒体、店内DM单自取架； 有针对性的宣传，面向某个特定人群：手机短信、单位、学校、报纸夹页、网站广告； 对于手机短信及公交LED媒体宣传要注意发放时间，手机短信集中在吃饭时间，公交LED集中在上下班时间。

            五．做什么样的 促销 形式（活动 促销 增加客单价，商品 促销 增加来客，扩大商圈，大 促销 以商品 促销 为主，活动 促销 为重要补充，以品类折扣+单品 促销 相结合）做什么样的 促销 根据店内某个时间段的经营方向而定 以提升来客为目的， 促销 形式以商品 促销 为主，包括单品 促销 、厂商 促销 、品类折扣； 以提升客单为目的， 促销 形式以活动 促销 为主，包括满返、换购、剪角、捆绑、抽奖、多倍积分等一系列以增加顾客参与性的活动； 以扩大商圈为目的， 促销 形式以公益性活动 促销 为主，包括捐赠、报销车费等；商品类 促销 以家庭耐用品大力度 促销 为主。

            六．采取什么样的活动 促销 形式采取什么样的活动 促销 形式与门店某段时间，或一个相当长的时间内的经营策略相关： 以提升来客为目的的 促销 活动中，活动 促销 的效果不是很明显，为了配合好商品 促销 ，可增加竞赛、会员专场等； 以提升客单为目的的 促销 活动中，商品 促销 并不能很好的提高顾客的购买力，如何增加顾客的购买力就尤为重要，活动 促销 形式以增加顾客参与性为主，如满送/满赠、掷色子、抽奖、转盘、竞赛、抽奖、多倍积分、换购、小游戏等； 以扩大商圈或扩大门店在当前商圈影响力的 促销 活动中，活动 促销 以公益性及竞赛活动为主，比如组织唱歌比赛、组织工作人员社区献爱心，发挥与社区的联动作用、捐赠活动、特殊顾客日（教师节、儿童节、建军节等）、露演等。二三线或乡镇市场捐赠活动会影响很大，一线城市社区互动会效果很好。